2023年家居行业的开局战 靠什么赢？

开年以来，充满希望的情绪在行业里流淌，一场接一场的开局战，在火热的目光中登场。

仅二三月里，就有数百场大型营销活动落地，其中不乏上万订单量的战报披露。

更为瞩目的是，十多场家居展会密集登场，数以万计的企业、上百万从业者，用行动与步伐给出了充满信心的答案。

与热闹场景并存的则是，家居消费需求的释放依然保持谨慎，残酷竞争带来的压力沉重。

处于颇具挑战的复杂环境下，如何才能赢得战局？

对于这一问题的求解，答案有多种。中国家博会（广州）上4000多家展商、125场会议论坛，以及超38万专业观众的探索，给我们带来了深刻的启发。

(图片来源：大材研究，侵删)

百舸争流的时代，并不缺乏机会，更重要的是在众声喧哗中拨开迷雾，选择适合自己的机会，并把握与运用机会。

近几年里，家居行业旺盛生长，至少在两个方向上，都挤满了各种新旧商机。

一是单品类赛道里，由新技术、新材质、新工艺及新概念带来的新产品持续激活消费。新渠道的开发、新型终端业态的破题等，成功孵化出面向未来的增长点，并促成原有局面的洗牌。

二是多品类集成方向上，门墙柜一体化、整家定制、顶墙一体化、整体厨房、阳台整装、整装大家居等，潜力备受看好，吸引了越来越多的品牌与经销商入场。尤其是以场景化、方案化为特色的业务模式，保持上扬态势。

上述现象的发生，既给创业者们提供了丰富的业务选择，也衍生了不少困惑，到底如何选择？又如何布局？

对答案的追寻，同样体现在本届中国家博会（广州）上。

总计八天展会，约4000家品牌的大检阅，使得各种经营模式走到聚光灯下，接受行业的品评、判断与选择。

与此同时，超38万专业观众入场寻找机会、筛选产品，并拓展业务关系，力图抢占先机。

结合现场的信息来看，近几年市场上的热点模式与风口题材，包括设计、智能睡眠、整家、户外、软装、智能办公、适老家具等，继续成为热点。

(图片来源：大材研究，侵删)

正是这些品类里的变化，蕴藏了代表未来走势的品类机会、产品机会以及模式机会。

具体而言，设计依然被寄予厚望。以设计实现产品突破、完成场景重塑，进而为品牌加分，赋予品牌更强烈的设计色彩，此类做法再次赢得市场看好。

消费大环境对此提供了强劲动力，调研显示，中国消费者的居住升级需求称得上大面积爆发，给追求高颜值、潮流审美、精致的设计类品牌提供了新一轮发展的土壤。

以整家定制为主线的全案模式，今年的地位继续提升，从民用家具到办公商用家具，整家方案都成为新的发力点。

前几年就已布局整家方案的企业，包括健威家居、联邦家私等，保持迭代，推出新一代解决方案。另有一些实力派今年迈出整家方案的一大步，例如挪亚家Pro系列整居设计。

更为成熟的整家业态与品牌，对于力图扩大客单值、突破单品类局限的经销商而言，无疑是高价值的机会。

智能睡眠板块涌现了大量新成果，包括智能床垫、智能床、智能枕等产品的前景继续受到认可，从智能入手，卧室里的家居生意正在被重新做一遍。

第三届智能睡眠展在家博会期间上演，10家智能睡眠品牌、5家供应链企业现身，展出数十种智能产品，成熟产品+长期投入，让人们看到了新模式破土生长的希望。

对于传统的床垫经销商而言，智能产品的出现，以及智能睡眠方案的成熟，既是新的经营挑战，更是发起洗牌、抢占新消费群体的契机。

作为欧美市场热销多年的品类，户外家居在国内市场进入激活阶段。

受露营热、阳台整装、大户型大平层及别墅交易、改善型装修等需求带动，该品类有望实现稳健成长。鲜明的例证是，部分户外家居品牌的营收中，国内市场贡献比例有所上升。

一旦国内需求释放，其市场容量将远超海外，进而带来户外家居的体量再上台阶。

今年中国家博会（广州）公开的户外家居展商名单里，数百家品牌云集，一二梯队的主力军大多到场，不乏引爆市场的潮流产品以及基于生活场景的户外家居方案。

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对于当前的户外家居经营者，以及力图开辟新赛道、培育新增长点的创业者而言，户外家居或许是值得考虑的机会。

从系统办公、智能办公到整体办公方案的进化，创新步履不停，大批办公家具企业开始了又一次出发。

受家庭办公需求释放、办公条件改善等因素影响，办公家具产业向数千亿规模扩大，人体工学办公椅、智能办公家具等新一代产品，带给经营者们更多希望。

借助新材料、新功能与新设计的驱动，软体家具潜力还有扩大的可能，一些主力品牌、创新产品的增长形势颇受看好。今年家博会上，软大家居所占比例稳居前列，多家品牌带来眼睛一亮的产品。

(图片来源：大材研究，侵删)

大材研究认为，受改善型居住需求的推动，软体家具的翻新更换频率有可能加快，使得该赛道依然值得加码。

最近，丝涟在成都富森美开出2037平方米的睡眠中心，再次刷新了软体家居终端的记录，更向外界展示了该产业的无限可能。

以生产设备、五金、家具辅料等为主的家具产业幕后力量，关注度不断上升。

其中，由装饰纸、饰面板、家具膜、床垫布等构成的家具辅料，在原料、性能、色彩、技术等多个关键点上继续进化，一些更精彩的产品出现于此次展会，带给运营者们新的选择，市场洗牌也可能因此发生。

分析认为，站在需求方的角度，高性价比、高质量、高颜值的家具辅料，无疑是供应链首选。这类产品的增加，有潜力拓宽家具辅料的成长空间。

当然，对引领者们而言，是机会；对退步者来讲，又是考验。

结合当前的公开结果来看，每种机会都拥有自己的支持者，不少品牌凭借新模式、新产品及新的合作方式吸引了客商，在招商、采购订单签约等关键指标达到了预期。

而合作达成的背后，同时意味着抢占先机的实力派们，无论是品牌，还是客商，都可能借助展会进一步打开了局面。

机会只有转化为看得见的收入与市场份额增长，才能真正表现出它的价值。

这就是成长，从发现与把握机会，再到增长能力的构筑、业绩增长的促成，完成了一次战略循环。

家居开局战的胜负，正是机会的兑现。结合数据来看，整个行业逐渐回暖，总量进入上升周期。

房地产方面，一季度销售迎来重要转折。

据中指研究院的数据，前三个月，百强房企销售总额17589.5亿元,同比增长8.2%。虽然比早年的高峰还有差距，但这是2022年以来百强房企销售额首次实现同比正增长。

尤其是3月份的情形更加乐观，百强房企销售额环比增长36.7%、同比增长24.6%。

家具类零售额：前2月235亿元，累计同比增长5.2%。

建筑及装潢材料类零售额：前2月零售总额为249亿元，同比下降0.9%，降幅进一步收窄。

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建材卖场销售额：据中国建材流通协会的数据，3月销售额为1292.73亿元，环比上涨14.37%，同比上涨20.39%。1-3月累计销售额为3206.95亿元，同比上涨10.30%。

出口形势稳住了局面，一季度家具及其零件的出口额为1072.6亿元，同比微增0.8%。陶瓷产品出口额为450.4亿元，同比增长11.3%。灯具、照明装置及其零件出口额为676.5亿元，同比增长6.4%。

总体形势已明朗，一季度市场回暖明显，家居行业的需求出现了大面积反弹，从业者们保持了积极进取的状态，行业成长的局面正在实现。

行业总量上涨的红利，正带给数以万计的品牌。这些顽强作战的市场主体，在跌宕起伏中成长。充满变数的环境，从来不曾阻挡创业者们坚定向前的步伐。

品牌的成长也体现在了中国家博会（广州）的每一个主题展馆里、每一家展厅里。关于成长的故事，展期的每一天都在70万平方米的舞台精彩上演。

新技术的迭代、新材质的成功、新产品的问世，品牌们在产品端向前迈出的每一步，都是可贵的成长。

如潮的客商涌进展厅、数十甚至上百的意向签约落地、采购商订单的获得，这些更是看得见的成长。

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据公 开 信息，上百家展商在后期的总结中，均用了“人气火爆”、“与不少客户达成合作意向”、“大量海外客户回归”等描述语言，流露出参展目标达成后的喜悦，也呈现出开局战中再次收获成长的豪情万丈。

成交案例的曝光，是最具说服力的成长表达。

例如，来自中国资讯网的报道显示，安吉椅业共140多家企业参展，初步达成采购意向1000多单，涉及采购资金3亿多元。

据广州日报客户端的信息，中山39家企业共69个品牌参加办公环境展，接待客商和订单量大幅增长。其中，华盛展馆接待客商超20万人次，对接项目接近20个，现场成交金额达数百万元。思进家具接待人流量超10000，到东升看厂的客商超1500人次，达成意向销售额预计超1000万。迪欧家具到厂客商约1800人次，首日展厅接待客流超2000人次。

来自佛山市南海区家具行业协会官微推文，南海家具超过30家企业参展，集中展示600余款南海家具精品，初步达成采购意向1000多单，涉及采购资金超2亿元。

还有南兴装备公开了与泉州福顺、金华市索 曼家具、浙江顶安、济南雅居、广鑫越智慧家居、成都勇升门业、山东久木木门、汉中欧世丽、新疆佩洛维尼等公司的签约仪式。

在酷家乐的官微上，则出现了科尔卡诺、森旺家具、华盛家具、向氏集团、亿尚智能家具、宏生家具等企业的合作签约照。

晚安家居的外贸产品接待目标客户约200批次，现场与新加坡、摩洛哥、印度等国家的客商签约。

豪德数控公开了威法家居、飞美家具、济南圣洁家居等多家企业的签约或采购情况。

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技术也在成长，更符合人体工学的坐椅、智能升降的办公桌椅、可以监测睡眠并智能调节改善睡眠质量的智能床垫、更健康的材质等，给消费者带来更好的体验，也给市场注入扩大客群的动能。

经销商更在成长，上百万创业者走入广阔天地，寻找面向未来的机会，向新赛道要增长，就是实现可持续成长的表现。

以饱满的热情，学习新工具与新方式，开发新流量，降本增效，完成竞争优势的突破，经销商们正向新能力的提升要成长。

在中国家博会（广州）超38万的专业观众中，经销商占了很大一部分，这种主动观察趋势变化、了解市场走势并寻找机会的做法，已经打牢了向上成长的基础。

走访发现，二三月以来，经销商全力以赴的状态有目共睹，数百万创业者努力于传统优势渠道的深挖，线上流量的开拓，扩容流量池，并根据消费形势的变化寻找新商机、发起业务转型，以终端竞争优势的增强为核心优化团队与门店，进而促成订单量增长。

越来越多的战报，正显露出经销商们的成长。

据公 开 信息，欧派家居旗下广州花都、深圳龙岗合资公司开业，新订单共破180户，单值破3500万，回款达800万。

富森美联手场内经销商们发动开局攻势，旗下高新店的战报显示，一个月多时间锁客超1万户，引流到店超3万户。

成长的确定性，就在这些步步为营、主动出击与坚定探索中被创造。

即使开局战将带来胜负的差异化，但水无常势、兵无常形，业绩漂亮者，前面的成果是继续前进的基石，这是又一次成长。

开局不利者，业绩未达预期，前面的失策是我们重新出发的起点，这何尝不是成长。