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中高端定制家具店如何提高竞争力?

发表时间:2020-12-16 09:21作者:优嘉亿美全屋定制网址:https://www.yjymjj.cn/

定制家具时代,中高端定制家具品牌的最核心比拼应该是什么样子的?在如此竞争激烈的情况下,各品牌的经销商成长就显得极为重要了。中高端定制家具时代,比拼的是各品牌经销商之间的适应能力!看谁能够快速转型,能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售模式!那什么样的经销商才是符合定制家具时代的经销商呢?今天和大家聊聊。


中高端全屋定制品牌-优嘉亿美


第一点:营销手段

营销手段是占领市场最要的手段,经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。


第二点:明确目标

没有目标性,业绩无法保证,更不用谈市场占有率,经销商很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。


第三点:掌握利润点

销量是一个方面,经销商还需要充分把握利润点,不要过分在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。


第四点:销售团队

团队的力量是强大的,一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。经销商注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。


第五点:完善体系

俗话说:无规矩,不成方圆。没有配套的系统,经营上一定会出现很多问题,经营规模扩大后,经销商不再亲自做市场了。那么,经销商老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。

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