家居经销商应对市场冲击，做好这两点！

现如今，被拎包入住冲击得最明显的是家居卖场，然后是家居电商。对于传统家居经销商来说，没有赶上早期的地产配套和小区主动营销，处境则更加艰难。现在行业有一些普遍的疑虑：家居行业是否需要如此多的经销商专卖店？在渠道越来越碎片化的今天，经销商是否有足够的能力获得生存必须的流量和销量？

可以预见的是，在市场饱和的情况下，那些低效运营的终端门店，将会逐渐被挤出市场，这个过程将持续很长一段时间。

这带来一个终极问题：在拎包入住的交易模式下，经销商依靠什么获得生存发展？在渠道碎片化、市场越来越成熟的情况下，经销商要如何应对？

1、从贸易向服务转型

家居经销商曾经有过十分辉煌的时期，从业者只需拿下场地和代理品牌即可快速赚钱，这个过程伴随着家居行业的繁荣直到今天逐渐回归理性。而在拎包入住的冲击下，经销商如何寻找自身的价值？ 无论是传统经销商还是拎包入住服务商，共同的出路只有一个——通过多种形式提升自身的价值，尤其是对终端客户的价值。 在服务周期上，以往的一次性交易逐渐转向客户的“全生命周期”管理。在服务项目上，从单纯的安装服务逐渐向空间定制顾问、生活美学传达等转变。总之，以往的销售、营销功能要逐渐转换为服务功能。 对拎包入住服务商来说，在总部直接与地产商签约的模式下，终端服务商的营销、销售功能被剥离出来。由于销售和服务的分离，每个销售订单的利润分拆为两部分，服务商的收益主要取决于规模大小，经销商即为服务商。 而对于非拎包入住经销商来说，这种转型同样重要。随着大众拎包入住的普及，高附加值的产品必然要求更为专业的服务，与客户建立更为紧密的联系。

2、从夫妻店尽快向专业化转型

门店进化转型有多个方向，其中一个就是走向“正规化、专业化”。 这不仅是因为客户需求越来越个性化，更因为随着终端竞争的白热化，“效率”这把筛子将会决定企业或者门店生存的唯一标准。 只有从以往的“夫妻老婆店”逐渐走向专业化管理、精细化运营，主动吸纳和培养人才，学习和采用新的工具和方法，以专业制胜、以口碑赢市场，才能在竞争中找到属于自己的位置。这一点即便不是真理，也是一个具备普世价值的信条。